洛亚妮教您接近顾客的技巧

接近是介于顾客心理的兴趣与联想之间。因此，适时的接近顾客，可谓销售成功了一半。洛亚妮提供的下述几项原则可作为参考：
    1、顾客若在卖场上对某一样商品看很长的时间，则表示对其商品产生了兴趣，而此时就是接近的时机。
    2、当顾客若伸手去触摸商品时，亦表示其对商品已感到兴趣，也就是销售人员接近的时机。
    3、顾客突然将脚步停止时，可能是被展示陈列或卖场商品所吸引，此时就是接近的时机，同时要注意顾客的目光所接触的商品，以准备展开此商品的话题。
    4、若发现顾客像在寻找什么之时，应予立刻接近，以了解顾客的用意，而且可以省掉顾客寻找的时间，同时增加交易的机会。
    5、与顾客目光相遇时，销售人员应面带笑容，同顾客打招呼，以增进彼此接近的机会。 我们不但有优良的商品，更要有好办法把它很快卖出去。将商品放在消费者手里总比存在仓库里好。

首饰营业员的礼貌用语

礼貌用语是一项非常重要的成交策略。在销售过程中，珠宝首饰导购营业员应说普通话，让顾客听明白，才能促使其购买商品；还应给顾客以真诚，为顾客创造幸福的感觉；在顾客上门时，珠宝首饰导购营业员要主动、热情、友善地与顾客打招呼，向顾客问候致意；面对顾客的提问要不厌其烦，有问必答；不论交易是否成功，导购营业员都应本着自始至终、有始有终的考虑，主动与顾客首别。
礼多人不怪，无礼人必怪。作为引导顾客购买行为的大使，在服务用语方面上的认真学
习是必不可少的。在日常销售过程中，文明的服务用语应遵循如下原则：
⑴和气
在接待顾客时，要热情大方，理解并尊重顾客，和颜悦色、心平气和地接待顾客，语言上要充满友好感，语调要柔和，即便是顾客的错，导购营业员也要坚持耐心解释，不动怒，不挖苦，不讽刺，不能得理不让人。
⑵文雅
在接待顾客时，态度要亲切、和蔼、彬彬有礼，说话讲究礼貌，用语要文明、贴切，体态要得当，音量要适中，语言、动作、神态三者要和谐统一，给顾客赏心悦目的良好印象。
⑶谦逊
在接待顾客时，应以主人翁的姿态待客，对顾客恭敬有礼，处处礼让、友善，注意使用谦敬词和尊称，用语时应以商量式、请求工的语气，处处体现出对顾客的友好和尊重。
⑷艺术性
在接待顾客时，用语不仅要合乎服务用语礼仪，还要讲究语言的艺术性。主要表现在接待顾客、介绍商品、价格商谈等具体的活动中，尤其集中地体现在导购营业员与顾客的交往中。
⑸直接性
在接待顾客时，应避免使用转弯抹角的书面用语，最好采用直截了当的说话方式。
⑹尊重性
在与顾客交谈时，要正视顾客，仔细倾听顾客的谈话，不能东张西望、看书看报，更不能面带倦容、哈欠连天。这样顾客会认为导购营业员心不在焉，傲慢无理。
⑺应变性
不同的消费情景和心理需求，使得顾客对语言的要求也不尽相同。这就需要导购营业员使用的语言要适应不同的场合、不同的顾客。
２．常用的礼貌用语
　　日常接待顾客时要经常用到一些礼貌用语，并已形成了一定的定式，如：
⑴在与顾客初次接触时，可以说“欢迎光临”，“您好”、“请”、“早上好，欢迎光临”等。
⑵在回应顾客的招呼时，导购营业员可一边回答“您好，请问需要为您做些什么吗？”一边放轻脚步迅速迎向顾客。
⑶业务繁忙时，可以说“对不起，我失陪一下。”“对不起，请稍候，我马上来。”“对不起，那边有位顾客，我过去招呼一下，马上来。”或是“请等一会儿，好吗？”
⑷在顾客犹豫不决时，导购营业员应站在顾客斜左方、斜右方或并立，以温柔亲切的语调引导顾客的眼光，将不同款式的首饰特性解释清楚。如：“如果您用这款会比较合适。”“不知您觉得如何，我倒是觉得适合您。”
⑸在面对无意购买的顾客时，可以说：“很抱歉，没有您喜欢的那款首饰。”“希望下次有机会能为您服务。”“希望您能在其他地方买到需要的款式。”
⑹在顾客决定购买时，导购营业员要面带微笑向他致谢，可以说“好的，我马上给您办手续”、“谢谢您的光临”、“您真有眼光”等。
⑺在接待投诉的顾客时，导购营业员要仔细地倾听投诉并诚挚地向顾客道歉，如：“实在抱歉，我马上请示经理，尽快给您满意的答复，请您在这坐一下。”“谢谢您多提宝贵意见。”“非常抱歉给您带来许多麻烦。”“对不起，这是我工作中有失误，请您原谅。”
⑻在送别顾客时，态度要亲切、自然，用语要简单、适当，如：“谢谢您的惠顾，欢迎您再来。”“请拿好，慢走。”“再见，欢迎下次再来。”